中国经济样本观察·企业样本篇︱从小农机到“小巨人”——康达农机的创新发展之路
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新华社长春11月29日电 题：从小农机到“小巨人”——康达农机的创新发展之路
新华社记者薛钦峰、胡戈
初冬的松辽平原，千里平畴，大片秸秆铺地。
来年春天，这里的上亿亩耕地将使用免耕播种机直接播种。免耕播种机的出现和快速应用，使得保护性耕作在东北大面积推广应用。
在松辽平原腹地的吉林省四平市，吉林省康达农业机械有限公司（简称“康达农机”），从填补国内免耕播种机空白到覆盖东北主要市场份额，从小型、单一功能到大型、多元化产品矩阵，再到开发智慧农机，与国际农机巨头展开竞争。成立仅十余年的吉林省“科技小巨人企业”康达农机如何实现快速成长？
11月18日，在吉林省四平市，吉林省康达农业机械有限公司工作人员在生产车间内安装调试农机设备。新华社记者 胡戈 摄
敢闯敢试，一张白纸绘新景
曾经，因持续高强度的耕作和农民缺乏耕地保护意识，东北黑土地变薄、变瘦、变硬，威胁着粮食持续稳产增产。
保护黑土地，对未来负责；利用黑土地，保障粮食安全。如何在利用中保护？
为破解这个问题，20年前，中国科学院、中国农业大学等一批农业专家开始研发和试验适合我国东北黑土地的保护性耕作技术。
保护性耕作需要在不翻地、不起垄、覆盖秸秆的情况下进行播种，这超出了传统播种机的能力范围。而当时，国内免耕播种机的研发生产还是空白。
2009年，吉林省康达农业机械有限公司应运而生，依托科研院所的支持，开始了免耕播种机的进一步国产化探索和研制。
他们深知，这是一场与困难较量的硬仗。
实验室里，经过无数次摸索和设计修改，国产免耕播种机初步成型。
但当这些机器在田间地头测试时，却频频出现故障，问题的关键之一在于免耕播种机的核心部件——切割盘。
秸秆还田的条件下，播种机需要用切割盘将秸秆和耕层切开一道口子，保证种子精准落下。实际操作中，由于钢材质量不过关，在播种过程中切割盘出现卷刃等问题。
“制造切割盘的材料，必须达到一定的硬度。”公司总经理杨铁成说。十几年前，我国还没有针对农机产业的金属材料冶炼技术，找不到适合的材料一时让他们犯了难。
杨铁成一度想通过进口解决生产问题。“一台播种机上的多个部件进口成本就高达几万元，依靠进口难以为继。”他说。
要想不被“卡脖子”，就得靠自力更生，康达农机开始了一场探求合作之行，从大型钢铁企业到金属材料加工企业，一家接着一家走访、洽谈。
然而，当听说康达农机要造几吨农机用的高强度钢材，很多钢铁企业嫌用量小、成本高等原因不愿合作。
康达农机的技术团队另辟蹊径，用钢厂剩下的边角料钢材与钢厂合作做起试验。硬度不够时，就调整材料指标，重新炼制，一炉接着一炉地不懈尝试。
“当时炼一炉钢的成本就高达几百万元。”回忆涌上杨铁成的心头，“当初真是胆大，憋着一股劲儿。”
敢闯敢试，让康达农机迎来了转机。
在首钢集团相关科研部门的支持下，康达农机炼成了符合硬度要求的钢材。技术人员将最新加工的切割盘安装到播种机上，到不同地块反复试验。“即便土里有石块、铁钉等杂物，切割盘依然能高质量完成作业，没有发生卷刃的情况，试验成功了！”杨铁成说。农机耐磨钢的国产化实现了。
不仅是高强度钢材，当时播种机所需的排种器、液压油泵等核心部件也因国内制造水平有限，难以达到技术要求。为寻求突破，康达农机与科研院所组建团队共同攻关，关键部件制造难题逐一破解。
产品研制成功，但推广同样遇到挑战。
“覆盖了秸秆的地能长庄稼吗？”“投入成本购买免耕播种机后，收益能提高吗？”……免耕播种机在农村推广时，一些农民难免会产生疑虑。如何让农民打心眼里接受免耕播种机，是一道要迈过的坎。
“要让农民认可，必须接受实践的检验，让他们看到新技术的好处。”杨铁成说。每年春耕期，康达农机把全部技术人员派到田间地头，用保护性耕作与传统耕作方式作对比，指导农民使用免耕播种机。
杨铁成还算了一笔账，翻地、起垄、压实……传统耕作成本高昂，保护性耕作能显著节本增效。“农民秋收看到效果，慢慢信服了。”杨铁成说。
如今，保护性耕作在东北适宜地区推广面积接近1亿亩，农民对其接受程度越来越高。
11月18日，在吉林省四平市，吉林省康达农业机械有限公司工作人员在生产车间内安装调试农机设备。新华社记者 薛钦峰 摄
持续迭代，农民认可的才是好产品
最近，在康达免耕播种机的经销门店，一台集免耕播种、精量精准播种为一体的气力式免耕精量播种机前聚集着不少农民。
“这款新产品不仅播种精度更高，而且玉米、大豆、高粱、葵花等作物都能播，大幅增加适用范围。”销售经理艾刚说，播种精度比上一代产品提高5%，这意味着出苗率更高，可助力产量的增长。
过去，企业生产的是指夹式免耕播种机，虽然可靠性很好，但仅适用于小型播种作业。
随着土地规模化经营比例越来越高，尤其在东北，农民对大型农机的需求逐年增加。“特别是12行以上的大型播种机，科技含量更高，需要投入更多精力去研发。”杨铁成说。
在企业研发车间里，一台24行的大型气力式免耕播种机犹如一台“钢铁巨兽”，技术人员正在进行相关参数测试。只见大马力拖拉机牵引前行，播种机储存仓内的种子通过气道均匀、准确地被吹到24个播种箱内，并通过控制系统精准播种。
公司技术部门负责人胡凤霞说，大型播种机可不是小型播种机的简单叠加，对耐磨件的质量、控制系统、液压系统都提出更高的要求。例如，种子通过气道精准被吹到不同的播种箱，需要控制系统极高的精准度和各个部件的协同配合。
新技术意味着研发的高投入，还要解决不同厂家、型号的拖拉机与新产品配套连接等一系列难题。近几年，从控制系统的研发，到耐磨件的质量提升，康达农机投入大量资金，并走访拖拉机企业，共同研发与新款免耕播种机相配套的连接部件。
“十年前我们每年研发投入1000万元左右，近两年我们投入达到1.2亿元，大部分收益都投进去了。”杨铁成说。
短短几年，康达免耕播种机从指夹式到播种精度更高的气力式，再到最新的电驱式，从玉米播种机到多作物综合播种机，产品经过多次更新换代，并储备了大量新技术。
高精度免耕播种机市场需求量正在提高。“气力式免耕播种机目前占市场份额10%，预计明年就能达到50%，我们的新产品正在快速占领市场，得到农民认可。”杨铁成说。
不久前，在湖南长沙举办的一个农机博览会上，康达农机的一款81行小麦播种机，吸引了众多客户的目光。“很多国外客户很感兴趣，他们惊讶于我国播种机研发力度之大、产品更新换代的速度之快。”杨铁成说。
如今，康达农机已经拥有8种类型、40多款产品的丰富产品线。这些产品适用于东北、西北、华北等地区的平原、丘陵和山地等多种地形，其中多个产品填补国内市场空白。
同时，去年以来，康达农机开始拓展海外市场，不少大型播种机产品得到海外用户青睐。在阿根廷等一些农业大国的农机市场，康达农机的大型播种机在与约翰迪尔、凯斯等世界知名企业的竞争中，凭借过硬的质量获得了大量订单。
“借助‘一带一路’倡议，我们积极对接南美、欧洲、中东等市场，与世界农机巨头同台竞技。”杨铁成说。
这是11月18日在吉林省四平市拍摄的吉林省康达农业机械有限公司生产车间。新华社记者 胡戈 摄
合力共进，把握智慧农机发展先机
让农机更聪明，成为农民的好帮手，是康达农机近些年的发力重点。
2020年，我国出台《东北黑土地保护性耕作行动计划(2020—2025年)》，鼓励增加秸秆覆盖还田比例。如何精准统计秸秆覆盖量？康达农机洞察到智慧农机在保护性耕作中的潜力。
说干就干！一次偶然的交流中，杨铁成得知长春理工大学拥有智慧农业相关技术，立即主动找上门，与该校教师杨宏伟的团队联合研发智慧农机。
但智能系统的研发，远比想象的要复杂艰巨。如何将技术构想变为现实？多年来，“拦路虎”屡屡出现。
田间作业时，农机掀起的灰尘，干扰了智能系统对种子的识别，制约了播种精度；试验样机，晴天时设备正常运行，遇上雨水就“罢工”……这样的情况屡见不鲜，但团队铆着一股劲，将问题一个个破解，在播种机智能化研发之路上不断前进。
现在，企业建立了30多人的技术团队，与更多科研院校共同研发推动四代智能化播种机产品相继面世。
近日，在长春理工大学的一间实验室内，杨宏伟和团队成员们聚精会神地注视着一台最新型免耕播种机上的智能播种监视器，细心记录着株距、行距、精度等各项数据。
智能播种监视器连着免耕播种机，方便农民查看实时的播种数据。“播种时出了故障，系统会语音提示，问题出在哪一行，农民可以迅速定位并解决，这项技术得到很多种粮大户的认可。”杨宏伟说。
目前，康达农机免耕播种及施肥的智能监控系统设备累计生产超过3万套，服务免耕播种面积上千万亩，居业内领先。
时不我待，仍需奋力追赶。
一台播种机，不应仅仅满足于完成播种环节，而应致力于成为农民的种地管家、技术顾问，这就是智慧农业的发展方向。
为把握智慧农机的发展先机，杨铁成团队从2023年开始，带领技术团队多次到国外考察学习。谈到农机未来的智能化发展，杨铁成成竹在胸：
“未来，利用智能化系统，准确识别种子的完整性，在播种时可自动筛选。”
“通过装备应用和信息联网，播种机要实现依据土壤状况制定播种密度和肥料配比方案。”
……
在智慧化发展的道路上，康达农机始终将创新作为不懈的追求。
这是11月18日在吉林省四平市拍摄的吉林省康达农业机械有限公司生产车间内的免耕播种机。新华社记者 胡戈 摄
这是11月18日在吉林省四平市拍摄的吉林省康达农业机械有限公司生产车间内的免耕播种机零部件。新华社记者 胡戈 摄
这是11月28日在吉林省四平市拍摄的吉林省康达农业机械有限公司生产车间内的免耕播种机零部件。新华社记者 胡戈 摄
这是11月18日在吉林省四平市拍摄的吉林省康达农业机械有限公司生产车间外的免耕播种机。新华社记者 胡戈 摄
科技尖兵演绎“老兵新传”，军转干部在IT行业闯出新天地
开栏的话
金秋十月，新中国将迎来70华诞。历尽千年沧桑，穿越百年尘烟，中华民族在复兴征程上昂首前行。
南方日报从即日起开设《爱国情 奋斗者》栏目，围绕庆祝新中国成立70周年主题，多视角、多形式讲述70年来中华儿女挥洒汗水建设祖国的追梦故事，弘扬他们为人民过上美好生活矢志奋斗、为建设强大祖国不畏艰辛的壮志豪情，凝聚爱国奋斗的伟大精神力量，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。敬请垂注。
“我时刻牢记自己是一名军人。”从军队科技尖兵转变成IT行业精英，广州宏太智慧谷、广州中长康达信息技术有限公司董事长江枚元深有感触。
江枚元1981年入伍，两年后，他以优异的成绩考入中国人民解放军通信工程学院。他是部队里的科技尖兵，先后在部队荣立三等功2次、获军队科技成果二等奖1项。
退役后，江枚元发扬敢闯敢拼的精神继续奋斗，被评为“全国模范军转干部”，演绎了一段“老兵新传”。
初创企业发展成百强企业
2002年，入伍22年的江枚元选择自主择业。此时的他意识到，计算机领域正在迎来信息化新时代。“作为一名军人，与生俱来的使命感让我渴望将自己长期积累的信息技术知识转化为实践，为社会发展作出贡献。”
江枚元来到广州中长康达信息科技有限公司，一家当时仅拥有20多名员工的初创公司。凭借过硬的技术本领，他很快当上总经理，并提出为公司申请信息产业部的计算机信息系统集成二级资质。
“资质评定在我看来是很重要的事情。我要通过这样的评定倒逼企业，提高我们的管理水平和管理质量。”为了提高队伍的“战斗力”，他提出了“五个100、一个98”标准，即“工程项目自检合格率100%；工程项目检验合格率100%；软件开发确认合格率100%；技术人员培训率100%；物流配送产品合格率100%；客户满意率98%”。他带领队伍脚踏实地、刻苦攻关，最终顺利拿下资质。
正是在江枚元严格的要求下，公司的管理水平日趋规范化制度化。中长康达公司也发展为注册资金3300万元、年业务收入超5亿元的全国计算机系统集成行业百强企业。
帮助有创业梦想的人圆梦
拥有专业技术和管理经验的江枚元，决心征战另一片疆土。“我想建设一个具有引领作用的高新产业园。”在江枚元的心目中，一个合格的产业园必须以云计算产业为主导，以骨干企业为龙头驱动，以中小微创新企业为主体。“我想帮助和我一样有创业梦想的人圆梦。”
经过1年多的规划建设，2012年，宏太智慧谷高新产业园建成。产业园整合了产业链上下游资源，旨在促进中小微企业发展。对江枚元来说，建成产业园只是第一步，他继续艰苦奋斗，带动产业园向上攀登。
“从2013年到2014年期间，我走访了国内外多个知名科技园和创新城市。”通过借鉴国内外先进经验，江枚元从园区规划一片区域做专业云产业孵化器，并组建了一支50人的服务团队，为入驻的中小微企业提供各种便捷服务。“小微企业可以实现‘拎包入驻’，一站式办公，降低运营成本。”
2015年，江枚元在宏太智慧谷内完成了伯乐咖啡众创空间的建设。至此，宏太智慧谷已建成“苗圃—孵化器—加速器—产业园”全产业孵化链条，随后，宏太智慧谷被评为广州市创业创新示范基地，宏太云产业孵化器和众创空间分别被认定为国家级孵化器和众创空间。
目前宏太智慧谷入驻企业逾200家，创造2000多个就业岗位，园区在推动广州市天河区双创蓬勃发展的同时也促进了区域经济发展。
时刻牢记军人身份
江枚元深知创业的辛苦。他为退役军人搭建就业创业、交流互动平台，提供一系列支持与帮助。园区累计招收退役军人100多名，江枚元协助他们解决住房、子女上学等实际困难。截至目前，园区拥有5个由军转干部带领的创业团队，已投资1个军转创业项目。宏太智慧谷是广东省军队转业干部就业创业培训基地和广州市首个自主择业军转干部创业（孵化）基地。
此外，江枚元先后与50多名贫困大学生结对助学，帮助他们顺利完成学业，走向社会。宏太智慧谷是6所院校的大学生实习基地，每年接收10多名大学生进行实践锻炼。2017年12月成立的“宏太智慧谷关工小组”成为广州市天河区第一个参加“关心下一代工作委员会”的非公企业。
【采写】见习记者 陈理
【统筹】李强
【来源】南方日报
【作者】 陈理
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端 南方日报
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